Business Negotiation
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Unterricht
Details
Fakultät Wirtschafts- und Sozialwissenschaftliche Fakultät Bereich Betriebswirtschaftslehre Code UE-EGE.00246 Sprachen Englisch Art der Unterrichtseinheit Vorlesung
Kursus Master Semester SA-2021 Zeitplan und Räume
Vorlesungszeiten Mittwoch 10:15 - 13:00, Wöchentlich (Herbstsemester)
Mittwoch 14:15 - 17:00, Wöchentlich (Herbstsemester)
Unterricht
Dokument
Bibliographie Axelrod, Robert (1996), Comment Réussir dans un Monde d'Egoistes, Paris : Editions Odile Jacob. (published in 1992 in French as "Donnant Donnant", Editions Odile Jacob) ; translation from Axelrod (1984), The Evolution of Cooperation, New York, Basic Books.
Bazerman, Max H. et Margaret A. Neale (1993), Negotiating Rationally, New York : Free Press.
Bazerman, Max H. (2002), Judgment in Managerial Decision Making, 5th edition, New York: John Wiley.
Cohen, Herb (1980), You Can Negotiate Anything, Bantam: New York.
Dupont C., La Négotiation : Conduite, Théorie, Applications, 4è édition, Paris, Dalloz, 1994.
Fisher, Roger; Ury, William (1984), Patton, Bruce, ed. Getting to yes : negotiating agreement without giving in (Reprint ed.), New York: Penguin Books.
Ghauri, Pervez N. et Jean-Claude Usunier (2003), International Business Negotiations, second edition, Pergamon/Elsevier: Oxford.
Iynedjian, Nicolas (2005), Négociation, Guide Pratique, Lausanne, CEDIDAC.
Lax, David A. et al. (1986), The Manager as Negotiator : Bargaining for Cooperation and Competitive Gain, New York : Free Press.
Lewicki, Roy J. et Alexander Hiam (1998), The fast forward MBA in Negotiating and Deal-making, John Wiley.
Mnookin, Robert H. (2004), Beyond winning: Negotiating to create value in deals and disputes, Harvard: Harvard University Press
Pruitt, Dean G. (1981), Bargaining Behavior, Academic Press: New York.
Raiffa, Howard with John Richardson and David Metcalfe (2003), Negotiation Analysis: The Art and Science of Collaborative Decision Making, Cambridge: Belknap Press.
Shell, G. Richard (1999), Bargaining for Advantage, New York : Viking/Penguin.
Thompson, Leigh (1998), The Mind and the Heart of the Negotiator, Upper Saddle River, NJ: Prentice Hall.
Usunier, Jean-Claude (2001), "La négociation internationale" in Alain Bloch et Anne Macquin (éditeurs), Encyclopédie de la Vente, Paris : Economica.
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Einzeltermine und Räume
Datum Zeit Art der Unterrichtseinheit Ort 29.09.2021 10:15 - 13:00 Kurs PER 21, Raum D230 29.09.2021 14:15 - 17:00 Kurs PER 21, Raum D230 06.10.2021 10:15 - 13:00 Kurs PER 21, Raum D230 06.10.2021 14:15 - 17:00 Kurs PER 21, Raum D230 20.10.2021 10:15 - 13:00 Kurs PER 21, Raum D230 20.10.2021 14:15 - 17:00 Kurs PER 21, Raum D230 03.11.2021 10:15 - 13:00 Kurs PER 21, Raum D230 03.11.2021 14:15 - 17:00 Kurs PER 21, Raum D230 17.11.2021 10:15 - 13:00 Kurs PER 21, Raum D230 17.11.2021 14:15 - 17:00 Kurs PER 21, Raum D230 24.11.2021 10:15 - 13:00 Kurs PER 21, Raum D230 15.12.2021 10:15 - 13:00 Kurs PER 21, Raum D230 22.12.2021 10:15 - 13:00 Kurs PER 21, Raum D230 22.12.2021 14:15 - 17:00 Kurs PER 21, Raum C230 -
Leistungskontrolle
Fortlaufende Evaluation und schriftliche Prüfung - SA-2021, Wintersession 2022
Datum 18.01.2022 08:30 - 09:30 Bewertungsmodus Nach Note Beschreibung Examination time: 60 Min. - 50 % class assignments - 50 % final exam (it will deal with all what was presented during lectures + assigned readings + debriefings of the negotiations exercises, games, and simulations + text in this document). No document is allowed during the 1 hour written exam. Questions cover the whole course content.
Course with continuous evaluation: after the registration period, you can no longer cancel your registration (see session calendar on the Faculty's website).
Schriftliche Prüfung
Bewertungsmodus Nach Note Beschreibung Examination time: 60 Min
Re-take exam only
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Zuordnung
Zählt für die folgenden Studienpläne: BeNeFri - Wirtschafts- und Sozialwissenschaften
Version: 2018/SP_V01_SES_BeNeFri
Kurse > Master - Kursangebot für BeNeFristudierende
Ergänzende Lehrveranstaltungen in SES oder Mobilität
Version: ens_compl_ses
Master Kursangebot für Mobilitätstudierende
Ma - Accounting and Finance - 120 ECTS
Version: 2024/SP_V01_DD_Caen
UniFrKurse > Wahlkurse - Max 18 ECTS > SES-Wahlkurse auf Masterstufe
Ma - Accounting and Finance - 90 ECTS
Version: 2021/SA_V01 Dès SA-2024
Kurse - 72 ECTS > minimum 0 / maximum 1 beliebiger Masterkurs, der an der Universität Fribourg angeboten wird , wenn 72 ECTS in den oben genannten Modulen noch nicht erreicht sind > SES-Wahlkurse auf Masterstufe
Ma - Betriebswirtschaftslehre - 90 ECTS
Version: 2021/SA_v03 dès SA-2024
Kurse: mind. 72 ECTS > Weitere Wahlkurse > SES-Wahlkurse auf Masterstufe
Ma - Betriebswirtschaftslehre - 90 ECTS
Version: 2017/SA_v01
Kurse: mind. 63 ECTS > 3 Modulen von 12 ECTS min. jedes > GMT: General ManagementKurse: mind. 63 ECTS > Wahlkurse: max. 18 ECTS > SES-Wahlkurse auf Masterstufe
Ma - European Business - 90 ECTS
Version: 2017/SA_v01
Courses - 63 ECTS > Additional courses: Any Master courses of the Faculty of Economics and Social Sciences, as well as maximum 9 ECTS from all Master programmes of the University. > SES-Wahlkurse auf MasterstufeCourses - 63 ECTS > Modules - Min one extra module with 12 ECTS > One complete module taken from the following list > GMT: General Management
Ma - International and European Business - 90 ECTS
Version: 2021/SA_v01 dès SA-2024
Courses > Additional courses > SES-Wahlkurse auf Masterstufe
Ma - Kommunikation und Gesellschaft - 90 ECTS
Version: 2021/SA_V03
Forschungsbereiche > Inter- & Transdisciplinary Perspectives
Ma - Kommunikationswissenschaft und Medienforschung - 90 ECTS
Version: 2015/SA_V01
Kurse - 60 ECTS > Inter- and Transdisciplinary Perspectives > SES-Wahlkurse auf Masterstufe
Ma - Marketing - 90 ECTS
Version: 2021/V03 dès SA-2024
Kurse - 72 ECTS > Masterwahlkurse auf der gesamten Universität > SES-Wahlkurse auf Masterstufe
Ma - Volkswirtschaftslehre - 90 ECTS
Version: 2021/SA_V04
Mit der ersten Kurseinschreibung in einem der verfügbaren Optionen bestimmen Sie die Optionswahl. > Quantitative Ökonomik > Wahlkurse in Quantitative Ökonomik > Kurse der SES-Fakultät - max. 15 ECTS > SES-Wahlkurse auf MasterstufeMit der ersten Kurseinschreibung in einem der verfügbaren Optionen bestimmen Sie die Optionswahl. > Ökonomik und Politik des öffentlichen Sektors > Wahlkurse in Ökonomik und Politik des öffentlichen Sektors > Wahlkurse der SES-Fakultät - max. 15 ECTS > SES-Wahlkurse auf MasterstufeMit der ersten Kurseinschreibung in einem der verfügbaren Optionen bestimmen Sie die Optionswahl. > Business Economics > Wahlkurse in Business Economics > Wahlkurse der SES-Fakultät - max. 15 ECTS > SES-Wahlkurse auf MasterstufeMit der ersten Kurseinschreibung in einem der verfügbaren Optionen bestimmen Sie die Optionswahl. > Nachhaltige Entwicklung und soziale Verantwortung > Wahlkurse in Nachhaltige Entwicklung und soziale Verantwortung > Wahlkurse der SES-Fakultät - max. 15 ECTS > SES-Wahlkurse auf MasterstufeKurswahl für den Master OHNE Optionen > Wahlkurse > Wahlkurse der SES-Fakultät - max. 15 ECTS > SES-Wahlkurse auf Masterstufe